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發(fā)行——生產(chǎn)商&電視臺(tái),互倒苦水
       從表象來(lái)看，中國(guó)的動(dòng)漫市場(chǎng)可謂一片紅火，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫層出不窮，2012年全國(guó)制作完成的國(guó)產(chǎn)電視動(dòng)畫(huà)片共395部222938分鐘。電視臺(tái)需求量也非常大，金鷹卡通頻道2012年全年引進(jìn)動(dòng)畫(huà)片近2萬(wàn)分鐘，具體價(jià)格從50-300元/分鐘不等。然而業(yè)內(nèi)人都清楚地看到，真正能受到觀眾喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片是少之又少。
       無(wú)論是從電視臺(tái)還是從動(dòng)漫生產(chǎn)商來(lái)講，最終的目的都是盈利。對(duì)于電視臺(tái)來(lái)講，盈利全靠廣告，高收視才能吸引廣告進(jìn)入。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很少有能產(chǎn)生影響力的作品。專業(yè)卡通頻道雖然在兒童群體中收視率高，但大部分廣告商并不認(rèn)同其收視價(jià)值，因此并不愿意投放廣告。國(guó)外動(dòng)畫(huà)片與國(guó)內(nèi)發(fā)行渠道相同，但其渠道購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，深得廣告主青睞，而國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)片的廣告市場(chǎng)是一大短板，現(xiàn)狀是播出的動(dòng)畫(huà)片無(wú)法吸引足夠的廣告和收視率，進(jìn)而影響動(dòng)畫(huà)片的選擇和播出時(shí)間的長(zhǎng)短。
       同時(shí)，對(duì)于動(dòng)漫生產(chǎn)商來(lái)講，總覺(jué)得電視臺(tái)出錢(qián)太低，雖然國(guó)家頒布了對(duì)動(dòng)漫公司的補(bǔ)貼政策，但也只有在央視播出的動(dòng)畫(huà)片才能享受這一政策，由于動(dòng)漫市場(chǎng)供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，央視也要選擇優(yōu)質(zhì)資源，因此只會(huì)有更多的原創(chuàng)作品被市場(chǎng)淹沒(méi)，而動(dòng)漫生產(chǎn)商想通過(guò)發(fā)行賺錢(qián)是基本不可能的事。
       當(dāng)前的現(xiàn)狀可以概括為一個(gè)怪圈，即動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)與廣告市場(chǎng)兩方面都不成熟，整個(gè)體系還在逐漸培育中。
海外發(fā)行，缺乏有效渠道與方式導(dǎo)致輸出不暢
        “出海”未必賺錢(qián)　　中國(guó)動(dòng)畫(huà)片的主流發(fā)行播放渠道主要是電視臺(tái)和電影院線，但在供大于求的現(xiàn)狀之下，迫使很多動(dòng)畫(huà)企業(yè)打起了海外發(fā)行的主意。央視系列的動(dòng)畫(huà)片一度獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。如央視動(dòng)畫(huà)有限公司出品的《小鯉魚(yú)歷險(xiǎn)記》(2007年)、《美猴王》(2010年)均成功進(jìn)軍海外。海外發(fā)行一度讓國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)企業(yè)看到希望，但是個(gè)別動(dòng)畫(huà)的成功并不能彌補(bǔ)整體中國(guó)動(dòng)畫(huà)海外發(fā)行的短板。如何尋求海外發(fā)行就是難題之一。
       很多企業(yè)把希望寄托于海外的各大動(dòng)漫展會(huì)上，希望到展會(huì)上碰運(yùn)氣，但這些動(dòng)漫企業(yè)忽視了最重要的兩點(diǎn):
一、不了解當(dāng)?shù)匚幕尘埃谱髯髌匪敛环?br />        每個(gè)國(guó)家甚至地區(qū)都有自己獨(dú)特的文化圈和審美情趣，動(dòng)漫自然也是其中重要一環(huán)，中國(guó)動(dòng)漫企業(yè)制作的動(dòng)漫作品從創(chuàng)意、編劇到導(dǎo)演全都是清一色本土造，在制作的過(guò)程中帶有濃厚的中國(guó)本土文化味道和審美情趣，但卻與海外特別是歐美市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，無(wú)論是畫(huà)風(fēng)人物、故事情節(jié)甚至價(jià)值觀都嚴(yán)重脫離當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，自然無(wú)法為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所接受；
二、缺少有效渠道溝通，無(wú)法深入海外引進(jìn)商的核心層
       如同每個(gè)圈子都有自己的規(guī)則和人脈一樣，每個(gè)國(guó)家的動(dòng)漫引進(jìn)商也有自己的運(yùn)作規(guī)則和方式，參與展會(huì)只是國(guó)外引進(jìn)商一個(gè)擴(kuò)充自己片源的窗口，但并不是引進(jìn)片源的全部。
       國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)在不了解國(guó)外文化，和不了解國(guó)外市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制的情況上貿(mào)然出擊，可以說(shuō)是純拼運(yùn)氣的行為。雖然其中也有小部分取得了成功，但是大部分情況下還是失望而歸。
授權(quán)困難，制造商與動(dòng)漫企業(yè)遭遇雙重瓶頸
       對(duì)于動(dòng)漫企業(yè)來(lái)講，非常希望自己的動(dòng)漫作品中的形象能夠通過(guò)衍生產(chǎn)品的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，一方面起到了宣傳推廣的作用，收益企業(yè)品牌知名度和產(chǎn)品影響力，另一方面也可以增加收益。
       對(duì)于下游端的衍生品制造商來(lái)講，最希望就是能夠有一個(gè)非常成熟和深受消費(fèi)者喜愛(ài)的動(dòng)漫形象出現(xiàn)在產(chǎn)品上，或者是量身定制，或者體現(xiàn)在外包裝上，這樣的優(yōu)勢(shì)在于制造商不用再去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而是利用現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)和知名度再度打開(kāi)市場(chǎng)或者占領(lǐng)市場(chǎng)。
       但中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀卻是非常嚴(yán)峻甚至是惡化，動(dòng)漫企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售成功，遍地的盜版，制造商又找不到合適的產(chǎn)品可以匹配。
       這里也是雙方面的原因，動(dòng)漫企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴，實(shí)際上原創(chuàng)作品在播映之前能否火，動(dòng)漫企業(yè)自身其實(shí)也是沒(méi)有底的。同理對(duì)于制造商也是如此，他們無(wú)法對(duì)于一個(gè)形象能否取得市場(chǎng)認(rèn)可持懷疑態(tài)度。
       長(zhǎng)此以往造成了雙方對(duì)接的不通暢和市場(chǎng)的進(jìn)一步僵化。
動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，突破桎梏之路
       動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，顧名思義，在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的作用。如同經(jīng)紀(jì)人面對(duì)的是藝人和影視制作公司和企業(yè)，動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)面對(duì)的是動(dòng)漫企業(yè)，電視臺(tái)，衍生品制造商。
       但是動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)絕不僅僅是一個(gè)牽線搭橋的作用，這里面還牽扯許多非常嚴(yán)肅的專業(yè)因素，對(duì)上游端的動(dòng)漫企業(yè)來(lái)說(shuō)，動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)起的作用的是疏通市場(chǎng)，這里面既有國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也有海外的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要針對(duì)電視臺(tái)，利用子自身強(qiáng)大的發(fā)行渠道尋找合適的發(fā)行出口，海外市場(chǎng)則是利用對(duì)海外市場(chǎng)的熟悉，對(duì)海外發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的建立來(lái)輸出產(chǎn)品。
       對(duì)于下游段的衍生品制造商而言，動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)起著去粗取精的一個(gè)甄別作用，對(duì)市場(chǎng)的了解，專業(yè)度的精通，都能給予衍生品制造商以信心。同時(shí)，動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)還可以幫助衍生品制造商來(lái)擴(kuò)充渠道，為一些欲想上游端口擴(kuò)散的制造企業(yè)來(lái)做一次企業(yè)的甄別，起到一個(gè)咨詢的作用。
       不僅如此，對(duì)于電視臺(tái)來(lái)講，也是非常希望看到動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)的存在，這就免去了電視臺(tái)甄選優(yōu)質(zhì)作品的繁瑣程序。
       動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)的出現(xiàn)，對(duì)于動(dòng)漫行業(yè)是一曲福音，將會(huì)對(duì)促進(jìn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)上下游的有效融合起到關(guān)鍵作用。從而帶動(dòng)整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)成立的關(guān)鍵點(diǎn)
       首先，中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)的規(guī)模很大，客戶的需求也多種多樣，單一產(chǎn)品難以形成品牌。既然我們無(wú)法確定客戶需要什么，就只能先盡量擴(kuò)大品牌數(shù)量，在數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模的前提下，進(jìn)行精準(zhǔn)定位、特定產(chǎn)品的投放。其次，作為一個(gè)企業(yè)，我們也需要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存。我們不光需要推廣客戶的品牌，也需要打造“中動(dòng)”的品牌。在企業(yè)發(fā)展初期難以確定標(biāo)準(zhǔn)的情況下，“大而全”是我們?cè)诿鬟^(guò)程中的一個(gè)嘗試，它或許會(huì)在未來(lái)產(chǎn)生變化或者進(jìn)行調(diào)整，但我們對(duì)“動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)”這一形式還是很有信心的。 
       就在今年，我們希望能夠聯(lián)合電視臺(tái)、中間機(jī)構(gòu)和實(shí)業(yè)企業(yè)，打造一個(gè)“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，實(shí)現(xiàn)“發(fā)行→授權(quán)→版權(quán)保護(hù)”等內(nèi)容一體化的完整下游產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)聯(lián)盟是一個(gè)有機(jī)的整體：電視臺(tái)的介入，能夠確保播出端口全力推廣作品，爭(zhēng)取播出效果最大化；中間機(jī)構(gòu)起到連接作用，多領(lǐng)域多行業(yè)多角度宣傳產(chǎn)品，不光提升作品知名度，還能有效降低風(fēng)險(xiǎn)；實(shí)業(yè)企業(yè)的加盟則能夠?qū)?dòng)漫作品和企業(yè)帶入純商業(yè)領(lǐng)域，動(dòng)漫企業(yè)獲得授權(quán)收入，實(shí)業(yè)企業(yè)贏得形象展示的機(jī)會(huì)，一舉多得。在這個(gè)“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的作用下，動(dòng)漫企業(yè)得以“因需定產(chǎn)”，發(fā)展更勁。
       借此機(jī)會(huì)，我還想說(shuō)說(shuō)目前品牌授權(quán)普遍存在的問(wèn)題，而我們需要在未來(lái)修正的一些誤區(qū)：首先是企業(yè)自設(shè)門(mén)檻，開(kāi)口即問(wèn)“有何保證”，但作品授權(quán)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，版權(quán)公司不太可能也沒(méi)有能力去承擔(dān)這一過(guò)程中的所有風(fēng)險(xiǎn)。中動(dòng)可以算是資本實(shí)力比較強(qiáng)的公司，但我們一開(kāi)始也會(huì)選擇非獨(dú)家代理的方式，可以說(shuō)是“先談戀愛(ài)再結(jié)婚”，等到我們用事實(shí)證明了自身的實(shí)力，再去和企業(yè)談獨(dú)家、全面合作。其次，不少動(dòng)漫企業(yè)在原創(chuàng)作品立項(xiàng)時(shí)沒(méi)有考慮到后期宣發(fā)的成本。如果一個(gè)動(dòng)漫企業(yè)擁有1000萬(wàn)資金，用900萬(wàn)投入制作，可能會(huì)做出一部非常優(yōu)秀的作品，但這樣一來(lái)，后期宣發(fā)就很難達(dá)到預(yù)期效果，導(dǎo)致優(yōu)秀作品被埋沒(méi)。針對(duì)這一點(diǎn)，中動(dòng)的做法是以預(yù)售代替宣發(fā)，發(fā)揮自身的杠桿作用，從上游做到不同平臺(tái)的資源整合，讓原創(chuàng)企業(yè)能夠更安心地將有限資金下的投資重心放在產(chǎn)品上。比如我們正在大力推廣的“包強(qiáng)”系列，這部作品的宣發(fā)還沒(méi)有完全展開(kāi)，但實(shí)際上通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)、海外市場(chǎng)的預(yù)售工作，這部作品的前期投資已經(jīng)完全收回，這也是中動(dòng)“不靠宣發(fā)靠模式”手段的一個(gè)成功案例。